Negocjacje warunków inwestycji

Sentyment

Negatywny
Poniżej oczekiwań

Skrót

Klientka zainteresowana zakupem apartamentu inwestycyjnego. Oczekuje wyższej stopy zwrotu niż standardowa oferta. Rozważa po konsultacji z doradcą.

Dlaczego to ważne?

Wartość potencjalnej transakcji to 650 000 zł. Klientka jest zainteresowana lokalizacją i ma budżet, ale oczekuje lepszych warunków niż standardowe. Właściwe podejście i analizy mogą przekonać do zakupu. To transakcja o wysokiej wartości.

Problem

Klientka oczekuje wyższej stopy zwrotu z inwestycji niż standardowo oferowana przez dewelopera.

Rezultat

Klientka rozważy propozycję po konsultacji z doradcą finansowym.

Podsumowanie
Rozmowa

Wprowadzenie (00:00 - 00:15)

Handlowiec Monika wita się z potencjalną inwestorką, Panią Anną Nowak. Następuje krótka prezentacja oferty apartamentów inwestycyjnych.

Prezentacja warunków (00:15 - 00:45)

Omówienie szczegółów inwestycji, w tym ceny apartamentu, przewidywanej stopy zwrotu i warunków zarządzania najmem.

Negocjacje finansowe (00:45 - 01:15)

Klientka wyraża wątpliwości co do proponowanej stopy zwrotu. Oczekuje 8% rocznie, podczas gdy standardowa oferta to 6%.

Dyskusja o ryzyku (01:15 - 01:40)

Handlowiec wyjaśnia czynniki wpływające na rentowność inwestycji i przedstawia dane historyczne z podobnych projektów.

Zakończenie rozmowy (01:40 - 02:00)

Klientka deklaruje chęć konsultacji warunków z doradcą. Ustalono termin kolejnego kontaktu.

Klientka zainteresowana zakupem apartamentu inwestycyjnego w prestiżowej lokalizacji (cena: 650 000 zł). Developer oferuje gwarantowaną stopę zwrotu 6% rocznie. Klientka oczekuje 8%.

Relacja klienta

🟢 Klientka wykazała duże zainteresowanie lokalizacją i potencjałem inwestycji

🟡 Wyraziła wątpliwości co do proponowanej stopy zwrotu (6% to za mało)

🟡 Potrzebuje konsultacji z własnym doradcą finansowym przed decyzją

🔴 Nie jest przekonana do standardowych warunków - oczekuje lepszych

Relacja obsługi

- Handlowiec szczegółowo przedstawił warunki inwestycji i lokalizację

- Wyjaśnił czynniki wpływające na rentowność (lokalizacja, zarządzanie, popyt)

- Przedstawił dane historyczne z podobnych projektów w tej dzielnicy

- Zaproponował dodatkowe materiały analityczne do przesłania mailem

Dalsze kroki

- Klientka skonsultuje warunki z własnym doradcą finansowym

- Handlowiec przyśle analizy porównawcze i prognozy zwrotu

- Kolejne spotkanie zaplanowane za tydzień po konsultacjach

Kopiuj do schowka

Rozmówca

500 100 200

Anna Nowak
Potencjalny inwestor

Tagi

inwestycja negocjacje stopa_zwrotu apartament doradca_finansowy konsultacja

Relacja klienta

Relacja obsługi

Dalsze kroki

500 100 200